哈尔滨市企业担保中心积极为服务外包企业拓宽融资渠道
哈尔滨乐辰科技有限责任公司终于松了一口气。因为他们花3年时间赢得的为美国洛杉矶郡政府儿童医疗信息共享平台开发软件的500万美元外包订单最终落实了。在这一过程中，哈尔滨市企业信用担保中心及时为其提供的1100万元备用信用证敞口贷款担保起到了至关重要的作用。
话，还得从头说起。
破瓶颈倾情搭平台 抓载体竭诚促融资
作为全国20个服务外包示范城市之一，哈市软件服务外包产业得到了国家、省、市的大力支持，实现了较快发展。目前，哈市软件服务外包企业已达300余家，从业人员约1.3万人。服务外包企业属轻资产类企业，虽融资需求较大，但普遍缺少有效的抵押资产，较难获得银行贷款支持。
为助推服务外包产业发展，自2月份哈尔滨市工业和信息化工作会议召开以来，哈尔滨市企业信用担保中心积极贯彻落实会议部署，针对服务外包企业普遍存在的融资需求大、直接从银行贷款难的特点，创新助推发展方式，及时搭建了东北地区首个软件及服务外包行业投融资担保平台，努力放大服务外包企业贷款担保规模，为融资能力薄弱的软件服务外包企业探索出一条新的融资渠道。
为更好地发挥政策性担保机构的杠杆作用和服务功能，哈尔滨市企业信用担保中心积极与合作银行沟通，开辟绿色通道，简化担保程序，扩大覆盖范围，使服务外包担保资金使用效率不断提高。先后推出了企业间互保、联保、股权质押、应收账款质押和法定代表人（股东）承担连带经济责任等一系列反担保方式。目前与哈尔滨市企业信用担保中心合作开展软件服务外包贷款担保业务的银行有中国银行、浦发银行、哈尔滨银行等，服务外包担保资金在各大银行的放大倍数已达到5倍。在以软件服务外包项目为载体、以反担保方式创新为动力的基础上，哈尔滨市企业信用担保中心积极完善保后管理制度，保后检查不仅仅限定于偿债能力指标和盈利能力指标，还扩大到企业新增就业等指标上，使保后管理工作更加科学和完善。
拼三年心血凝订单 二百万求贷一时难
乐辰科技是2004年在哈尔滨高新技术产业开发区注册成立的外商独资企业。在对外服务销售上已成为微软、柯达、IBM、沃尔玛、甲骨文、中关村软件园、日立、惠普等国际知名公司的全球战略合作伙伴和认证合作伙伴，并已完成美国软件产品儿童医疗管理信息、儿童社工管理信息系统、自主门户建设系统、文件影像管理、物流管理系统、洛杉矶港口等项目。在国内，该公司积极参与老工业基地改造中的企业信息化项目建设，目前已成为省内规模较大的欧美外包服务公司及软件出口企业之一，是黑龙江省、哈尔滨市重点扶持的高科技企业。该公司于2007年成立了乐辰软件外包实训基地，与省内15所高校合作，为软件外包企业培养针对欧美、日本的中高端技术和管理人才,目前已培训学员1000余人次。
今年2月份，乐辰科技欲与美国洛杉矶郡签订一笔额度近500万美元、期限五年的服务外包合同，这是乐辰科技用3年时间才赢得的美国洛杉矶郡政府儿童医疗信息共享平台开发软件的外包订单，还将在全美3000多个郡示范推广，潜在市场达30多亿美元。
为规避风险，美方要求乐辰科技在合同签订前提供200万美元的固定存款备用信用证，而办理信用证的银行则提出必须有担保机构为这笔业务提供担保。但乐辰与大多数软件服务外包企业一样，属轻资产类企业，有效抵押资产不足，不仅未能在银行直接获得贷款支持，而且求助多家担保机构亦未能如愿。乐辰科技公司的经营者们心急如焚。如果再拿不到贷款，其用3年时间在美国市场上打拼赢得的巨额订单将化为泡影。
敢创新无形变有形 破常规订单化美元
科学发展观的第一要义是发展。防范金融风险，是政策性担保机构的责任；助推企业发展，更是政策性担保机构的使命。基于这样的认识，哈尔滨市企业信用担保中心在接到乐辰科技备用信用证敞口贷款担保申请后，经过冷静思考、科学论证，终于在防范风险与促进软件服务外包企业融资发展之间，找到了一个平衡点——创新反担保方式。他们打破常规，在认真调研后认定，哈尔滨乐辰科技公司具备一定盈利和偿债能力，其多项无形资产具有抵押能力。并在东北地区首开先河，确定以其公司股权、房产、应收账款、法人代表和高管无限连带责任等作为组合反担保的方式，为乐辰在中国银行办理了1100万元备用信用证敞口贷款担保，使他们最终落实了这笔哈市最大、签约额500万美元的离岸软件服务外包订
单。（万景波）